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蔡貴森: 配套行业助力产业起飞!

日期:2016-10-12

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人物名片 | 蔡貴森

亚洲在线v片_无码a片在线播放_在线点播産業配套行業協會會長

全國閩籍珠寶工商總會副會長

深圳市黃金玉石珠寶商會副會長

深圳市珠寶配套産業標准化技術聯盟秘書長

莆田黃金飾品行業協會副會長

莆田市工商聯黃金珠寶商會副會長

莆田市珠寶玉石首飾同業商會副會長

深圳市開店寶商業管理有限公司董事長


文|胡小凡


提起蔡貴森,熟悉他的人都露出嘉许的微笑。他是来自莆田北高镇的80后,15岁就辍学闯新疆,遇挫辗转深圳创业败走麦城;不甘命运多舛再闯东北,厚积薄发重归深圳,敢为人先再创新天地。

经过命运的磨难和洗礼,蔡貴森重归深圳依然满怀万丈豪情,并有了超出同龄人的沉稳和练达。常年的商场搏击,使他形成了敏锐的商业触觉和创新思维,因之前从事珠宝相关的经历,加上珠宝商莆田系老乡众多,也自然走入了珠宝圈寻找创业的机会。

在那一段時間,他虛心向前輩請教經驗,廣泛地進行市場調查,發現莆田系商人除了黃金珠寶産業之外,在醫療健康、娛樂文體、琥珀等産業也有著很強的優勢,但大多配套行業存在各種不足,不能很好的配合産業發展。通過深思熟慮,他最終確立了創業目標:投身産業配套行業,並從黃金珠寶産業的配套行業開始做起!

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2015年,對于中國的珠寶行業大轉型,即使在當下市場不振情況下,珠寶品牌商繼續在爲未來的發展跑馬圈地,珠寶行業也吸引了其它傳統行業投資者的加入。大小珠寶品牌在全國各地不斷開張,除了一二線城市之外,鄉鎮和農村也在陸續開設功能齊全的珠寶店。

無論終端銷售業績如何,珠寶照明、物資物料、設備儀器、包裝道具、辦公用品、招聘培訓、質量檢測等配套用品和第三方服務卻一樣也少不了。珠寶商在開始服務消費者之前也是消費者,而且是剛需消費。

筹备了三年之后,在深圳珠宝万商云集之地,蔡貴森的“开店宝”公司横空出世,专心致志研究全国十万余家珠宝零售店和雨后春笋般新开珠宝店的需求,他正式开始踏上了珠宝配套产业创新的破疆之旅。

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衆所周知,籌備一個功能齊全的珠寶店是很專業和繁瑣的工作。雖然有很多專業的供應商,但也需要有專門的采購部門進行系統地選擇、溝通、詢價、驗收...等工作。

很客觀的說,除了添加人員帶來的成本增加之外,回扣問題、采購能力問題、統籌問題、時間成本、質量驗收等林林總總的不確定因素也會給珠寶企業增加隱形成本,衆多的各類供應商爲了逐利也會和珠寶企業博弈,以期獲得更大的利益。除此之外,對于供應商的甄選,每個采購部的能力強弱不一,選錯供應商導致損失的事情也時有發生...

總之,老板們挺煩。

于是,蔡貴森埋头苦干做了三件事:

一、精挑細選了業內最優秀的珠寶配套供應商(工廠)成爲開店寶供應商。

二、發起了深圳市珠寶配套産業標准化技術聯盟,爲珠寶店用品和服務制定嚴格的標准。

三、搭建了线上+线下的珠宝店配套用品和服务的一站式采购平台 “开店宝商城”。

 爲全國珠寶店解決了三個方面的痛點:

一、綜合采購成本至少降低8%,還包括:時間成本、管理成本、人力成本、隱形成本。

二、質量把關:珠寶店的采購有開店寶的專業團隊進行質量把關,客戶放心。

三、一站式采購:從全國一線城市到偏遠地區的珠寶店,只需用手機就可以買到來自全球最優秀供應商的珠寶店物資,不需要東奔西跑了。

开店宝发起的深圳市珠宝配套产业标准化技术联盟,在短短3个月时间内,除了有7家珠宝商会集体加入之外,包括荟萃楼珠宝集团、爱丽丝珠宝集团、罗曼蒂珠宝集团、飞利浦照明(中国)有限公司、三星电子集团、得力办公用品集团等国内外知名珠宝龙头企业和珠宝配套企业加入了技术联盟    

針對珠寶陳列照明標准混亂、産品質量良莠不齊的現狀,同年5月,開店寶和飛利浦照明(中國)有限公司簽訂了戰略協議,和技術聯盟的成員一起共同研究制定惠及全行業的SZTT/KDB/001/2016《珠寶玉石首飾物品陳列照明標准》,這意味著今後會出現“貴金屬首飾陳列專用燈”、“有機寶石陳列專用燈”或者“綠松石陳列專用燈”、“琥珀陳列專用燈”等更專業的珠寶照明配套産品。

在2016年5月11日,荟萃樓珠寶集團、六桂福珠寶集團、金仟禧珠寶集團等六家客戶和開店寶簽訂了《全國性戰略夥伴合作協議》。

國內頂尖的職業生涯訓練機構“新精英”也帶著最優秀的課程攜手開店寶,聯合中國珠寶在線教育公共平台“珠光寶氣學院”,爲全國的珠寶從業者提供最有效的標准化職業訓練,“新精英”還會啓動累積多年的人力資源庫,爲珠寶行業不斷引進優秀人才。

資本也靈敏地嗅到商機:同年6月,錢香金融集團和沣臨供應鏈爲開店寶授信人民幣3000萬元人民幣,爲開店寶的客戶提供“開店貸”金融服務。這意味著開店者可以在3個月之內使用無息貸款用于開店籌備,提高資金的使用率,加快自身發展的步伐。

短短3個月,開店寶就在客戶和供應商之間找到了一個起飛的平台,開店寶不僅帶客戶飛,也帶合作夥伴飛。

在這個新時代,創新模式的成功離不開兩個關鍵詞:方便、顛覆。方便是要升級用戶體驗,讓客戶爽、很爽、更爽;顛覆是要打破原有利益鏈條,“去中間化”,讓“利益寄生蟲”煩、很煩、更煩!

開店寶模式方便了誰?不容置疑,對客戶和供應商都提供了方便。客戶實際把采購的工作外包給了開店寶,人力物力財力疊加的綜合采購成本降低到了8%,時間節省了80%,100%消除了回扣;供應商在開店寶可以做到現款現貨,消除了壞賬和市場開發成本,專心把控好産品質量。

开店宝模式颠覆了谁?这个问题很尖锐,但不得不说。比如说习惯了打压、拖欠供应商资源和资金的甲方、无回扣不欢的采购者、提供假冒伪劣产品的供应商。蔡貴森认为配套行业和产业不再是甲方乙方的关系,而是兄弟关系、战友关系。产业的发展离不开配套行业,产业链上的每一件事都需要专业人做专业事。

他的開店寶獲得了開創性的成功,但他認爲不代表一路坦途,今後的路還很長,想要持續地獲得成功,必須更專注、更專業,更垂直。爲了珠寶産業的蓬勃發展,他願意爲所有珠寶開店者,助一臂之力!

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